在深圳市照明与显示工程行业协会（SLDA）十周年年会前夕，作为协会副会长单位及年会工业论坛冠名方，联域股份携上市后的全新发展姿态，接受了SLDA会长曾晓兰的专访。从聚焦中大功率LED照明细致划分领域的初心，到全球化产能布局的远见，再到技术创新与生态共建的坚守，联域股份董事长徐建勇以务实坦诚的分享，勾勒出一家公司在行业变革中的成长路径与未来蓝图。

  2012年，当室内照明市场已被大厂占据主导地位时，联域股份选择了一条差异化道路。“当时行业里室内照明已经很成熟，我们刚起步，在资源、资金上都没有竞争优势，不可能在别人的优势领域硬拼。”徐建勇董事长回忆道。

  联域股份将目光锁定在彼时鲜有人涉足的大功率替换光源，主打几十瓦以上的玉米灯产品，凭借先发优势迅速成为该细分赛道的佼佼者。随市场探索的深入，团队发现这些大功率光源的核心应用场景集中在工业与户外领域，而当时这两大领域的LED替换浪潮尚未真正爆发。“我们判断光源只是过渡性产品，未来必然会被成品灯具替代，于是顺着客户渠道顺势切入工业和户外照明领域。”

  十余年来，即便家居照明等领域热度高涨，联域股份始终坚守工业照明主航道，这份定力在上市后依然未变。“上市阶段我们已是工业户外照明行业的佼佼者，这是我们的核心优势。”徐建勇董事长表示，工业户外照明的应用场景具有刚性需求，市场始终存在，而多年积累的技术、供应链和客户渠道优势，是企业无法替代的基本盘。

  对于工业照明的未来增长空间，徐建勇董事长有着清醒的判断：“目前工业户外照明渗透率已达六成左右，但灯具的常规使用的寿命决定了替换需求会持续存在，且全球对光效的要求逐步的提升，新一轮替换潮马上就要来临。”同时，海外基建扩张与产业回流也为市场带来新的增量，而行业竞争格局的优化（从万家竞争浓缩至千家甚至百家），将让头部企业的市场占有率进一步提升。

  在坚守基本盘的基础上，联域股份正向更高技术壁垒的特种照明赛道拓展。植物照明、体育照明、防爆照明等领域成为重点方向，这些领域不仅要求照明产品满足功率和亮度需求，更要适配特定场景的专业属性——植物照明需契合植物生长规律，体育照明要保障运动员的视觉舒适度，防爆照明则关乎场景安全。“这些细致划分领域需要持续的研发投入和资金积累，中小企难以具备这样的能力，这正是我们的机会。”徐建勇董事长说道。

  2023年成功上市，为联域股份带来了新的发展动能。谈及长期资金市场对长期战略的影响，徐建勇董事长表示，公司的投资布局始终围绕现有客户群和销售经营渠道展开，在深耕照明主业的同时，积极探索协同性强的新赛道。

  近期，联域股份入股洛阳奥维特的动作引发行业关注，这背后是其切入机器人赛道的战略考量。“奥维特的核心产品是薄壁交叉圆柱滚子轴承、谐波减速器轴承和柔性轴承等系列，这些都是机器人关节的关键零部件。”徐建勇董事长介绍，当前机器人行业正处于爆发前夜，2025年人形机器人、机器狗的产量尚处万台级别，未来一旦突破十万台、百万台规模，关键零部件的需求将呈指数级增长。从行业发展格局来看，薄壁交叉圆柱滚子轴承兼具高精密制造要求与复杂工艺门槛，目前全球供给仍集中于少数头部企业，国产化替代尚在推进过程中，其供给能力与行业规模化需求的适配速度，将成为影响产业快速升级的关键变量。“这次入股既能借助我们现有的客户渠道拓展新业务，也能让联域股份切入高精密制造领域，形成‘照明+机器人’的双增长曲线。”

  此外，上市后的联域股份还将持续加大高精尖技术的研发投入，在照明主业的智能化、物联网升级上持续发力，同时探索更多跨行业的技术应用可能。

  面对复杂的国际贸易环境，联域股份早在2018年就启动了海外产能布局，形成了“越南核心产能+墨西哥战略补充”的协同模式，这一前瞻性布局有效对冲了关税影响。

  目前，联域股份在越南拥有5万多平米厂房，且新建的6-8万平米厂房正在推进中，2025年约70%的产品将从越南工厂出货。“越南工厂已经实现规模化、批量化稳定供货，在品质控制和订单承接能力上都达到了预期。”徐建勇董事长表示，越南基地的核心作用是满足北美市场的需求，通过海外制造基地降低关税成本，响应客户诉求。

  墨西哥工厂则凭借邻近美国的区位优势，承担战略补充角色。“哪怕东南亚出现政治波动，我们也能通过墨西哥工厂向美国市场出货，为应对贸易摩擦升级提供了备选方案。”徐建勇董事长介绍，多年来联域股份深耕北美市场，在北美建立了核心竞争壁垒，未来将加大欧洲市场的开拓力度，针对当地需求来做产品研制升级，并布局专业的欧洲产品研发团队。

  值得注意的是，无论海外产能如何拓展，联域股份始终将研发总部留在中国。“深圳是我们的研发核心和综合办公基地，中山、越南、墨西哥以生产制造和供应链为主，研发环节不会向海外转移。”徐建勇董事长强调，中国将始终是公司发展的轴心。

  在激烈的行业竞争中，联域股份赢得了客户的高度认可，这背后离不开其对品质的坚守和开放的合作态度。“联域没什么特别的秘诀，就是坚持以客户为导向，把产品做好、把服务做优。”徐建勇董事长表示，企业从上到下从始至终保持务实作风，上市前后的工作方式和心态从未改变，将客户的品质需求视为企业生命，将客户的需求作为发展动力。

  对于上游供应商，联域股份提出了三大核心要求：产品质量的稳定性、研发能力的稳定性与突破性、成本控制的经济性。同时，联域秉持开放心态，欢迎所有具备研发实力、体系管理能力和协同配合能力的优质供应链企业合作。“供应链一直在迭代，我们愿意与更多优秀企业在平等基础上开展商业合作，一同成长。”

  在技术转化方面，联域股份走在行业前列。早在2019年就启动了灯具的物联与智联研发，目前已形成成熟的APP控制、无线控光系统。以智能照明产品为例，客户通过APP即可调节功率、色温和角度，一款产品可覆盖多个SKU需求，大幅度降低了客户的库存金钱上的压力和仓储成本，提升了资金使用率。“所有技术创新的核心都是解决客户痛点，这是我们产品竞争力的关键。”徐建勇董事长说道。

  作为节能照明企业，联域股份在“双碳”目标下积极践行社会责任。目前，公司自有工厂已在屋顶铺设太阳能设备，通过清洁能源应用推进节能降耗，并计划持续推进相关升级。“我们本身就是能源节约型企业，理应在双碳实践中以身作则，率先做好绿色生产。”徐建勇董事长表示。

  回顾照明行业十年变革，徐建勇董事长感慨万千：“这十年是行业从萌芽增长到技术成熟、从蒸蒸日上到格局分化的周期。”从最初的小瓦数室内照明，到工业照明、户外照明，再到特种照明，技术难点不断突破，行业竞争也从简单的产品比拼升级为技术、服务、渠道的总实力较量，不少企业在竞争中逐步退出。“联域很幸运，抓住了行业发展的红利，也坚守了自己的赛道。”

  展望未来十年，徐建勇董事长认为照明行业将迎来更深层次的技术变革，而联域股份的“不变之道”是坚守主业、持续创新。“我们不会偏离照明核心，同时会在研发技术和生态共建上持续发力，希望成为更专业、更具技术上的含金量的行业领军企业。”

  最后，对于SLDA，徐建勇董事长也给予高度认可：“协会见证了行业的发展，为公司可以提供了交流合作的平台，也为联域带来了很多资源和帮助。”作为协会副会长单位，联域股份将继续秉持开放态度，与中小企业在技术、供应链、研发等方面探索合作，一同推动产业链共赢发展。

  在SLDA十周年的重要节点，联域股份正以上市为新起点，在深耕工业照明主业的同时，向特种照明、机器人等高附加值赛道拓展，以全球化布局应对市场变化，以技术创新驱动高水平质量的发展，在照明行业的下一个十年中，续写稳健增长的篇章。返回搜狐，查看更加多